A Viasoft Korp está há mais de 20 anos no mercado, sendo uma das principais pioneiras no ramo de soluções de gestão para indústria e distribuição. Acreditamos que podemos revolucionar o segmento industrial com o poder da tecnologia.
Hoje, trabalhamos com nosso carro-chefe, o sistema ERP, mas também desenvolvemos outras diversas soluções fundamentais para a excelência da indústria, como o CRM, APS, Business Intelligence e vários outros.
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Aqui na Korp, nossa cultura é movida por uma palavra: pessoas. Acreditamos que profissionais bem capacitados são pilares fundamentais da nossa empresa, por isso buscamos novos talentos para compor nosso time, não só como estagiários, mas como futuros profissionais competentes e altamente capacitados para fazer o melhor! Afinal, nada melhor do que se desenvolver na prática, né?
Mas vamos ao que realmente interessa: nossa oportunidade de Executivo de Negócios Hunter. Essa vaga representa o coração da empresa, e por isso buscamos uma pessoa que queira crescer conosco e seja apaixonado por desafios tanto quanto nós.
Responsabilidades e atribuições
O que faz um Executivo Hunter:
Também conhecido como “Executivo de Pré Vendas” ou “SDR” é o profissional responsável por fazer a prospecção e um primeiro diagnóstico dos Leads para entender se ele é ou não é um cliente em potencial. O objetivo é gerar listas de oportunidades com PIC (sigla de Perfil Ideal de Cliente), mapeando a persona e criando o interesse nas soluções VIASOFT KORP, sabendo o que falar no momento certo para que o lead aceite avançar para uma reunião com executivos de negócios. Trata-se de um trabalho muito importante dentro da engenharia de vendas, pois dá celeridade nas vendas, já que o executivo hunter encaminha negociações com um excelente perfil de compra das soluções e abertura para conversação com as pessoas certas.
Principais atividades da função:
- Gerar novas oportunidades de negócio para a VIASOFT KORP, pesquisando e encontrando empresas com PIC (perfil ideal de cliente);
- Identificar quem são as pessoas mais indicadas dentro da empresa potencial cliente a falar sobre soluções em software de gestão;
- Extrair informações necessárias do lead para validar se as atividades econômicas da empresa e suas necessidades tem fit com o que a VIASOFT KORP oferece como soluções;
- A partir da identificação que o lead possui um fit com as soluções VIASOFT KORP, tem a missão criar interesse nas soluções VIASOFT KORP e de “vender” a próxima etapa do processo de vendas: uma reunião com o executivo de negócios closer;
- Manter atualizadas na plataforma de CRM todas as informações dos leads e as interações realizadas ao longo da prospecção;
- Marcar reuniões na agenda dos executivos de negócios closer, para que possam dar continuidade nas negociações com leads qualificados;
- Promover o “passe de bastão” ao executivo de negócios closer, deixando claro ao lead que estará direcionando as tratativas a outro profissional, mas que não é um abandono por parte do executivo hunter.
Indicadores de desempenho do cargo:
Número de novas prospecções (leads novos contatados);- Taxa de conversão de leads com PIC em OPORTUNIDADE;
- OPORTUNIDADES transferidos.
Metas do cargo:
Número de OPORTUNIDADES qualificados.
Requisitos e qualificações
Experiência com prospecção ativa voltado para a vendas de ERP;- Habilidades excepcionais de comunicação oral e escrita;
- Ser disciplinado;
- Não só conhecer, mas também acreditar nas soluções que está vendendo;
- Criatividade para contornar objeções;
- Personalidade altamente motivada, persuasiva e orientada para o sucesso;
- Capacidade de trabalhar em equipe de forma colaborativa;
- Fortes habilidades de gerenciamento de tempo;
- Habilidades de solução de vendas consultivas, incluindo a capacidade de articular uma declaração de valor de retorno sobre o investimento clara e concisa.
Essa oportunidade de carreira só faz sentido para quem:
- Tem um propósito firme de desenvolver carreira na área de vendas e enxerga nesta vaga a oportunidade e o meio para conquistar seus objetivos profissionais;
Acredita no potencial que a tecnologia tem de dinamizar negócios, potencializar iniciativas empresariais e levar às melhores práticas de gestão;
Tem vocação para identificar empresas com potencial para realizar ainda mais através do uso das nossas soluções;
Compreende que vender, acima de tudo, é ajudar o cliente a comprar;
Coloca o sucesso do cliente acima de qualquer interesse individual e jamais promete algo para fechar um negócio sem a certeza de que será capaz de atender;
Gosta de trabalhar com metas audaciosas, é obcecado por atingir grandes resultados e não se conforma com desempenho medíocre.
Informações adicionais
Horário das 8h30 as 17h30 de segunda a sexta-feira.
Benefícios:
Vale alimentação ou refeição de R$ 22,00/dia;
Plano de saúde e odontológico;
Auxílio Home Office.
Qual será sua remuneração?
Sua remuneração inicial será R$ 2.100,00, após os 3 meses de experiência seu salário passará para R$ 2.500,00 e, completando 6 meses de experiência sua remuneração será de R$ 2.700,00 + comissões por agendamento efetivado.
A Korp é uma empresa de tecnologia, que está no mercado desde 1999 desenvolvendo softwares para gestão industrial.
De lá para cá, muitos processos mudaram, mas a nossa vocação permanece: ajudar empresas com a organização e otimização de processos administrativos e comerciais, por meio da tecnologia. Uma paixão sem fim!
Mediante nosso robusto Viasoft Korp ERP (que vem evoluindo desde 1999) e com o Viasoft Korp CRM (lançado em 2020), auxiliamos empresas dos setores Industrial e de Distribuição. Além dessas ferramentas, também contamos com soluções completas de Business Intelligence, APS, WMS, MRP I e II, e diversos outros. A busca por fazer sempre mais e melhor é o que nos move diariamente.
Então, se você tem amor pelo que faz, foca nos resultados e é mão na massa, aqui já deu match.
Cadastre seu currículo e venha fazer parte da nossa equipe. #VemPraKorp
